国产芯片不简单

这届德国慕尼黑电子展上，中国展商的数量已经超过了20%，许多中国展商接受了我们芯片超人的专访，他们就中国企业自身的发展现状以及未来发展做出了自己的判断及解答。

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兆易创新

兆易创新是中国顶级的芯片设计公司之一，目前它是一颗冉冉升起的明星，我们邀请到兆易创新欧洲分部的负责人特里先生为我们介绍兆易创新在欧洲的发展现状以及未来规划。

芯片超人：特里先生你能不能给我们简单介绍一下你们公司在欧洲这里的生意如何?

特里：我们兆易创新在欧洲主要发展业务是闪存业务，为欧洲的一些工业和汽车客户提供SPI NOR FLASH和SPI NAND FLASH等产品。欧洲是一个巨大并且十分重要的市场，我们会与亚洲同事们一起努力加快发展。与此同时我们会加大对基于 ARM Cortex-M3/M4 内核的GD32系列32位通用 MCU（单片机）产品的推广，我们会向所有欧洲的客户介绍和推荐这个系列的产品，我们的目标是继续推进这项业务，我们公司如今在欧洲的业务有非常快速的增长。

目前，我们的客户群正在增长，我们的目标是加大宣传继续扩大我们的客户群包括一些科技企业和工业企业。我们有很多来自德国和中欧的大客户，而这些地区就是需要我们特别关注的地区了。在德国，对于成为那些大型汽车公司的合作伙伴是很困难的一件事，但是我们正在与那些大型汽车公司就未来重要的汽车业务进行谈判和讨论。

芯片超人：我们都知道要成为一个汽车公司的供应商是需要很长验证过程的，那么，你能详细阐述我们能否在几年的时间里从中看到一些实际的进展吗？

特里：我们有从汽车行业的相关人士那里了解过一些情况，成为一个汽车公司的供应商确实不易，但是我们对客户群非常熟悉，而且我们的产品质量也很高。为了与这些主要客户签署一般协议，我们必须做更多的工作。

而且我们从很多大客户那里得到的反馈是，他们明白，在未来三四年里，他们将不得不开始与更多中国的制造商合作。我们感到很开心，这是我们从所有大型的一流设备制造商那得到的反馈。

芯片超人：让我们来谈谈你的产品，比如NOR FLASH和NAND FLASH，正如人们所知道的，NOR FLASH是一种具有周期性价格的产品。有时候它的价格会下跌，有时候它的价格会上涨。你能告诉我们现在NOR FLASH公司处于什么样的位置吗？

特里：我们非常稳定，实际上就价格而言，我们非常有竞争力。我们在中国大陆有非常好的制造业厂商和物流业厂商作为我们的主要合作伙伴。我们的交货期很短，因为我们对公司的产品有一个稳定的库存量，因此，我们对于客户需求可以快速响应。我们的产品范围很广，市场范围很广，不是所有的竞争对手都能做到的。

当然。我们正在集中精力在FLASH领域，因为我们的主要业务仍然是NOR FLASH和NAND FLASH，毫无疑问，从某种意义上说，这给了我们一个优势，那就是我们正在集中精力在FLASH领域，这样可以减少因为产品多样性而产生的混乱。实际上，最终客户对此也表示赞赏，他们相信我们可以为他们长期供货，在客户中我们建立了良好的声誉。

我认为在欧洲最重要的是人们非常谨慎，他们会比较保守，需要一些时间去考察公司。至于哪个国家的公司是没有关系的，但他们必须花时间去了解这家公司，而且他们十分看重公司能力的。我们在这里已经两年了，我们觉得现在我们已经过了早期阶段，未来将会有越来越多的厂商与我们合作。

2

复旦微电子

复旦微电子的吕总接受了我们的采访，并就相关问题做出了解答。

芯片超人：请简单介绍一下复旦微电子和相关产品？

吕总：复旦微电子其实是一家1998年成立的IC设计公司，我们也是中国大陆第一家上市的IC设计公司，2017年的营业额有2.3亿美金左右。现在在存储器这一块，我们已经有EEPROM、SPI NOR和 SPI NAND 3条主要的标准产品线，另外我们针对手机摄像头和NFC辅助配对这两个潮流应用，我们也开发了专用的存储器。

目前为止，我们的EEPROM的市场占有率在全球排在第五位，在中国国内排第一位的，NOR FLASH我们现在是在中国国内排第二位。随着我们的NOR FLASH和NAND FLASH产品线逐步的齐全，我们的市场份额还在迅速提升中。

芯片超人：这些存储器的产品在物联网里面有什么特别的应用？你们有做哪些相关的研发和准备吗？

吕总：我们非常重视物联网这一块，现在已经有的一些实际的案例是在wifi模块这方面。我可以重点介绍一点，2017年我们的NOR FLASH存储器配合了高通的wifi模块的方案，这一年的出货量已经达到了4000万颗。

针对物联网的需求，我们也对我们的产品进行了相应的优化。我们新开了一个叫做FM25W系列的NOR FLASH。这个系列其实这个W的意思就是宽工作电压的意思，它的工作电压从1.65伏到3.6伏，而且这个对客户来讲是可以更加省电，可以让电池寿命获得比较明显的延长。

芯片超人：2017年NOR FLASH市场相对来说价格会有比较大的波动，复旦微如何看待这样的问题？然后对未来又会有怎样的预测？对于我们的业务会有怎样的影响？

吕总：其实2017年整体市场有供应上的紧缺，导致价格有一个明显的上涨。自2017年的Q2开始，整体的这个市场的供应端其实已经大幅缓解了，Q3开始市场价格已经有个稳步下降的过程，我们认为2019年价格可能会持续的下滑。

但是像我们复旦微也好，我们的一些友商也好，其实都会发力在一些特殊规格的以及一些大容量的产品上，然后去把平均销售单价去拉高。但是我相信小容量的产品价格可能会持续的下跌。在这个过程中，我们主要是要优化我们的供应链，

在去年缺货的过程中，我们把自己的供应商扩展到两家，相应来讲，产能会比较稳定、充裕。 我们现在除了NOR FLASH的产能扩充以外，在NAND FLASH这块也进行了产能的扩充。

芯片超人：请介绍一下复旦微的强项在哪里？竞争的优势主要体现在哪些方面？

吕总：其实从技术上来讲，第一，复旦微的技术是完全自主可控的。第二，我们都有把握好所有的技术节点。相较于海外，我们最核心竞争优势就是在同一个容量节点上，我们往往会采取比我们的供方更先进的一个技术节点，通过这种方式来把我们自己的优势体现出来。

另外一方面，其实我们复旦微电子在芯片的晶圆测试环节，有很多自己独到的技术，我们也有自己的芯片测试团队，就测试团队这方面，我们可以把测试成本做得比较低。

最后一方面，我们复旦微电子整体的规模也是比较大，所以说我们从后端的供应链上来讲，我们对供应链端的把控也比较好，整体的议价能力也比较强，所以就封装成本控制还不错。

3

华微电子

功率半导体目前在整个半导体行业是一个规模接近200亿美金的一个细分市场，在整个半导体行业中它的占比也超过了5%。现在非常优秀的一些海外企业，他们占据了一个比较高的市场的份额。中国企业是否机会实现弯道超车？中国的优质半导体器件又如何完成进口替代？

以上问题，来自华微电子的CEO聂总、产品部门负责人杨总以及销售经理张总接受了我们芯片超人的采访。

芯片超人：请聂总为我们介绍一下功率半导体行业的情况是什么样的？华微电子现在在行业中又处于什么样的竞争位置？

聂总：华微电子是一家65年建厂并专注于功率半导体设计、研发、制造及销售的ADM公司。华微电子拥有4英寸、5英寸与6英寸等多条生产线，已有IGBT和VDMOS等系列产品。

华微电子连续十年在中国的功率半导体市场排名第一，随着华微电子在六英寸平台上产品的逐渐成熟，华微电子的整个应用领域已经大幅的拓展。华微电子以前可能更多的关注于光源和一些消费类电子，那么现在我们更关注于高端的消费电子市场，包括像华为这些主流的厂商都是我们的核心客户。在新能源汽车领域，我们的IGBT和快恢复产品已经开始进入到这个市场。

随着新能源汽车领域和光伏领域的发展，华微电子陆续的为这些领域的客户提供包括MOSFET在内的高端二极管产品，我们的肖特基二极管在这些领域已经占有了很大的市场份额。后续随着中国从国家政策上对功率半导体的重视与倾斜，华微电子应该会有更大的替代空间。

目前，国内的功率半导体企业加起来所占的市场份额不到10%，90%的市场份额都是在国外的厂商的手里。国内的企业需要把我们的平台进一步深化，这样会在很短的时间内加速对国外产品的国产化替代。对于国内的企业来说，现在是非常难得的一个发展机遇期。

芯片超人： 从您上面的介绍中，我们了解到华微电子应该会加大对研发的投入。对于一些新型的产品，华微电子目前的计划是怎样？有没有具体的的措施？

聂总：华微电子现在已经能够批量产出IGBT，而且我们建立的不是IGBT个别的产品，我们搭建的是IGBT的平台。目前从600伏到1200伏，从5安培到200安培，我们都有自主知识产权的产品，而且它的应用领域从消费电子到新能源汽车都已经进行了覆盖。

在IGBT方面，华微电子在中国的功率半导体行业里面已经走到了前面。而且从目前来看，IGBT模块的应用空间是非常巨大的，经过将近三年的前期的应用配合与测试，华微电子的产品品质已经能够达到国际水平，今后华微电子更多要做的是在商务领域上加快替代过程。

芯片超人：麻烦杨总介绍一下功率半导体的发展历程是怎样的？在几种不同的产品之间，他们互相的优劣势和相应的应用是怎样的？

杨总：功率半导体器件，国内现在普遍做的都是量产的硅基器件。在功率半导体硅基器件发展的历程中，最重要的事就是解决产品的应用损耗问题，大家都希望把产品面积做的越来越小，功率做的越来越大，功率密度也就越来越大。同时半导体功率器件本身的损耗是少的，因为半导体器件是一个功率传输的器件，但是大家都希望尽可能减少半导体功率器件自身产生的损耗。

我简单介绍一下功率半导体的发展历程，我们最开始是做NPN的三极管，它在电源里面是起到一个开关的作用，就它的控制方式来讲，它是通过一种电流的控制方式来起到开关的作用。

NPN三极管在整个应用方面还是有缺陷的，它本身产生的损耗比较高，然后就电流控制方式的而言，它的电路本身设计也比较复杂，所以发展到功率MOSFET。

功率MOSFET与三极管相比，功率MOSFET的开关速度更快，同时它是一个压控的控制器件，从外围设计电路来讲，更好控制，降低了成本，对应用人来说，MOSFET提供了更的多解决方案，但是MOSFET也有一些它固有的问题，就是它不太适合于做更大电压的或者更高功率的，主要是它在电压升高的过程中，它这个导通的损耗本身发热的损耗会增加。

所以把MOSFET进行改进发展到IGBT，IGBT的导通损耗更低，所以说在整个应用里面，特别是说我们说新能源汽车，还有一些工业的特别是大功率应用里面，它具有不可替代的一个作用。

但是这几代产品的发展，对我们本身的核心技术的掌握又有一个挑战，首先设计技术只是针对理论的技术，但是这个理论的技术，实际上我们大家通过一些仿真软件和前辈的理论数据的指导就能够设计出来，但是设计出来后，我们还是需要一个工艺平台把设计的东西展现出来。

实际上工艺平台就是我们现在国内半导体功率器件的一个弱势，华微电子这么多年，我们致力于做功率半导体器件，我们一方面有自己的设计团队，另一方面也是建立了各个产品线的工艺平台，像功率MOSFET，我们现在就有三个平台：

第一个平台是平面MOSFET平台，我们已经从2005年就开始做了这个平台，这也是在国内做的最大的平台。

第二个平台是超级MOSFET平台，超级MOSFET的面积更小，同时它的导通阻抗也更小，产生的损耗也更低，也比较适合小型化的封装。在电子设备的轻量化的发展上会有不可替代的作用，它间接会替代平面的高压MOSFET。

第三个平台是低压Trench平台，我们现在也开发到了第二代相当于是低压MOSFET中的一个超级结技术。

另外对于IGBT，我们本身从2008年就开始进行研发，它的最难点的工艺在于它的大功率的处理，背面的结构以及超薄片的加工。600伏的芯片要做到80微米，实现量产的工艺可能就把很多国内的厂商难住了，但我们可以做到，实际上这只是我们核心技术的一个代表。

其实从功率器件来看的话，我觉得是比较适合于我们中国国情发展的，它不像IC需要依靠摩尔定律把光刻做的更精细，功率MOSFET还是要有一定的面积来进行处理。反而是在一些设计方面，具体的核心工艺方面是需要我们去掌握的。

然后再说第三代半导体，功率器件现在主要是硅的器件，硅质材料的本身就限制了它往后的发展，第三代半导体恰好就解决了这个问题。第三代半导体使用碳化硅和氮化镓，我们在很小的一个面积情况下，就能实现一个更大的工艺处理，同时它的电压可以很容易做的更高，开关速度也更快。

芯片超人：通过这次展览，我们可以看到您前面提到的，无论是碳化硅还是IGBT基本上他们都和电动汽车有很深的挂钩。接下来这个问题就是从销售的角度上来说，是不是以后侧重点会尽量的往汽车市场进行相应的倾斜？我们华微电子的业务规划上是不是有做这方面的准备呢？

张总：随着国内的产业升级，我们的产品线也是在向智能家电和汽车电子这方面倾斜，我们现在也有很多产品在客户端应用，而且也实现了批量的销售，那么后续我们的重点也会在车载所用的IGBT以及配套的产品上继续发力。

芯片超人：从去年开始到现在，MOSFET的价格经历一个比较大的变化，您能不能跟观众朋友们大致介绍一下发生这样一个价格急速变化的原因是什么？另外从我们厂商的角度来看，我们的应对措施，还有以及对未来的判断，大致情况是怎样的？

张总：我们观察到市场上对MOS产品的需求是在逐步增长的，同时由于国际竞争对手在市场策略上的一些调整，把原来一部分偏终端的市场释放出来。国内厂商尤其像我们这样的ADM原厂，抓住机会抢占市场份额，同时由于整个产业链的成本传导，那么也导致价格进一步上升。

芯片超人：国内的厂商如何去完成在产品和零部件上对于国外厂商的替代？

聂总：作为国内的功率半导体企业，其实我们现在搭建的这些平台，虽然已经有MOS包括IGBT的平台，但是在这些平台基础之上，我们还要加速产品结构的调整，要把产品性能做的更好。我们未来几年会加速新品的迭代，把性能更好，效率更高的产品推广上去。

还有就是刚才提到的应用领域的调整，传统的应用领域必然是一个红海的市场，而面对中国这么大的一个市场需求，而且中高端领域的需求远远大于中低端，只是之前中国的企业还很少能够介入进去。现在随着我们产品的性能，包括我们平台搭建的不断完善，我们完全有能力进入到这些中高端的市场。这些市场才是中国功率半导体是否对国外产品进行替代的一个标志。

如果这些产品真正实现批量性的替代了，那也就意味着至少在功率半导体器件上已经对国外的这些产品具备了真正的替代能力。我觉得华微电子在这一方面，至少在中国的功率半导体行业当中应该会走在前面。

芯片超人：华微在和阿里巴巴平台合作的过程当中，阿里巴巴平台有没有帮助我们带来一些额外的业务上的推广和曝光率的增加？然后从另一个角度来说，你们希望网络平台能够提供哪些可以改进的地方，可以更好的帮助我们去拓展我们的生意机会？  

聂总：阿里巴巴这个平台，应该说对于华微电子甚至对于整个中国的制造商来说都是个非常好的平台。尤其像华微电子现在的产品平台已经搭建成熟，进入到中高端领域以后，实际上我们急需拓展国际市场。拓展国际市场时，如果要是大规模的短期内实现人力物力的配置是很困难的。但是有阿里巴巴这样一个平台，可以快速的将触角伸向全球各个我们想要了解或者想要布局的地方，这对于中国的企业来说是非常重要的。

尤其是华微电子这种原先更关注于国内市场的企业来说，迅速的拓展国际事业，快速的进行国际化配置，这个是非常好的平台。那么关于未来合作，从我们的角度来看，在未来的市场推广上我们还需要再有一些应用技术上的合作。

张总：我们公司前几年在销售策略上有一个调整，主要也是强调在原有市场基础上加大海外市场的开拓力度，我们两条腿走路，一条腿就是像现在这样参加国际上比较知名的展会来寻找客户，提升我们的品牌知名度。另一条腿就是在寻找比较强势的和有实力的网上合作伙伴来进行我们网上的品牌推广。

我们连续做了几年，主要就是与我们阿里平台来合作，效果也逐渐显现出来，包括我们在一些特定领域里面的品牌知名度的提升和我们实际取得的一些业绩，也坚定了我们继续合作的信心。

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灵动微电子

灵动微电子公司是国内专注于MCU产品与MCU应用方案的领先供应商，是中国工业及信息化部和上海市信息化办公室认定的集成电路设计企业，同时也是上海市认定的高新技术企业。

灵动微电子的许先生接受了我们的采访，为我们介绍了灵动微电子的现状和未来规划：

许先生：我们基于ARM Cortex-M0及Cortex-M3 内核研发出五大产品家族，大家可以看到在五大产品家族里面，包括针对通用高性能市场的MM32F系列，针对超低功耗及安全应用的MM32L系列，还有SPIN系列、W系列和P系列。

我们的明星产品是SPIN系列，SPIN系列是针对直流无刷马达专用设计的MCU产品，它包含了专用型MCU以及整合型的Driver型MCU。W系列是一个集合型的MCU，那P系列就是高性价比的一个OTP的MCU。

各位可以看一下我们现场为大家带来的一些相关的应用，以这个应用来讲，它是一个低压风扇的应用，在低压风扇上面就会用到我们M32 SPIN系列的一个MCU作为马达的驱动。

接下来还有一个应用就是我们的热敏打印机，热敏打印机上就用到了我们F系列里一个集成度比较高的MCU作为热敏打印头的驱动。

那这个部分就是我们在做整合型的一个SPIN系列，所以各位可以看到整个电路设计上面是非常简单。

我们灵动会为客户特别提供开发用的开发板，包含了EVBoard包含了MiniBoard，甚至我们也设计了自己的一个MM32-LINK调试器。客户使用MM32-LINK调试器可以更简单的在灵动提供的产品系列上面做研发设计，甚至我们可以提供更高的安全性，透过MM32-LINK您可以更安心的设计您的产品。

我们再回顾到我们的MM32 F系列，F系列提供了相容性管脚，与国际一线大厂提供了相容性管脚，我们还提供更多的操作效能。像F0系列我们就可以提供到72兆的处理效能，我们提供给客户的不只是在硬体上面的兼容，我们甚至可以给他更高处理效能的运算的MCU。

回顾MM32SPIN系列，SPIN系列接轨国际一线大厂，我们整合了高集成度的MOSFET，让客户在设计直流无刷马达应用的时候，可以更快地进入整个系统的设计。

我们来参加这届慕尼黑电子展是因为我们不仅做国产化，而且我们更要进军整个欧洲的市场。我再介绍一下我们目前有什么优势，除了说我们做一般的MCU之外，对于电机部分，我们也提供了很多的方案。就是说我们把所有的东西元器件全部整成一个IC。

同时我们不只有这些IC，我们还有整个生态系统包括开发的环境和我们的技术服务等。不管是我们的方案代理商或者是我们的客户,只要一有问题，我们能很及时的进行反馈，甚至有一些指导文件手册能够及时的回答到客户的问题，这也就是我们的业绩能够快速增长，客户数量越来越大的最主要的原因。

我相信用我们灵动微的IC也能够帮助客户在产品上面得到更大的一个效益，使客户的产品性能变的更好，更具竞争力。

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